Консултативната продажба е подход към продажбите, който дава приоритет на взаимоотношенията и отворения диалог за идентифициране и предоставяне на решения за нуждите на клиента. Той е hyper фокусиран върху клиента, а не върху продукта, който се продава.
Какво е консултантски quizlet?
Консултативна продажба. подчертава идентификация на нуждата, което се постига чрез ефективна комуникация между продавача и клиента.
Какво е продажба на стойност и консултативна продажба?
Продажбата на стойност или продажбата, базирана на стойност, е стратегия за продажби, при която се фокусирате върху стойността, която вашият клиент може да спечели от вашия продукт. … Консултативните продажби са по-общ подход, при който давате приоритет на отношенията с клиента си пред конкретно представянето на продукт.
Как използвате консултативни продажби?
Най-добрите 7 стратегии за консултативен подход към продажбите за вашия екип по продажбите
- Проучете добре перспективите, преди да се ангажирате. …
- Участвайте в планирането преди обаждане. …
- Изградете доверие с потенциалния клиент по време на разговора. …
- Задавайте страхотни последващи въпроси. …
- Активно слушайте потенциалните клиенти. …
- Участвайте в активното решаване на проблеми. …
- Адаптирайте се към обратната връзка.
Какви са 8 стъпки на консултативна продажба?
Консултативен подход за продажба | 8 златни правила за успех в продажбите
- Знай всичкоЗа Вашите продукти. Откъде можете да получите това знание? …
- Създайте ясна пътна карта за продажбите. …
- Задавайте въпроси. …
- Не подценявайте знанията на клиентите си. …
- Не правете предположения. …
- Не си измисляйте нещата. …
- Решения за споделяне. …
- Демонстрирайте стойност.
