Проверяващи въпроси често започват с „какво“или „как“, защото приканват повече подробности. Въпросите, които започват с „Вие…“или „Вие ли сте…“подтикват към лично размисъл. Въпросите „защо“могат да бъдат проблематични. Те могат да поставят респондента в защита или да доведат до малко полезна информация и да изискват допълнително проучване.
Какъв е примерът за изпитателен въпрос?
Ето няколко примера за пробни въпроси: Защо мислите, че е така? Какво въздействие според вас ще има това? Какво би трябвало да се промени, за да постигнете това?
Как задавате изпитателни въпроси?
Някои изпитателни въпроси, които ще ви помогнат да установите историята на произхода на вашия клиент, включват:
- Разкажи ми за ролята си. …
- Какво се опитвате да постигнете като екип тази година?
- Как разбра за нас?
- Какво ви накара да се свържете?
- Какво те накара да кажеш "да" на тази среща?
- Какво ви накара да започнете да търсите решение сега?
Как изследвате в интервю?
5 съвета за интервю, които да ви помогнат да проучите неясен кандидат…
- 1) Подгответе ПОДРОБНИ въпроси за интервюто предварително. …
- 2) Обърнете внимание на това, което търсите. …
- 3) Не се разсейвайте. …
- 4) Научете се да преформулирате въпроса си и да бъдете конкретни. …
- 5) Търсете скорошни примери.
Какво е доброизпитателен въпрос?
Проучващи въпроси поискайте повече подробности по конкретен въпрос. Те често са последващи въпроси като: „Бихте ли ми казали повече за това?“или „Моля, обяснете какво имате предвид.“Проучващите въпроси имат за цел да изяснят даден момент или да ви помогнат да разберете корена на проблема, така че да знаете как най-добре да продължите напред.
