Без значение дали е генерирана от силна BATNA или най-добрата алтернатива на договорено споразумение, мощна роля или чувство на увереност, силата кара преговарящите да се държат по-проактивно през целия процес на преговори. … Докато имат какво да спечелят, преговарящите с висока власт обикновено няма да приемат безизходица.
Как властта влияе на преговорите?
Властта увеличава вероятността хората да обмислят преговори на първо място поради по-високите чувства на право и увереност, че може да се постигне положителен резултат. Тези, които имат власт, също така определят по-високи цени, правят по-амбициозни първи оферти и искат повече стойност от своите опоненти.
Какво се разбира под сила в преговорите?
Първо, властта често се определя като липса на зависимост от другите. Този вид сила в преговорите съответства на нечия BATNA, или най-добрата алтернатива на договорено споразумение.
Какво е въздействието на преговорите?
Преговори и чувства
Начинът, по който се държим в преговорите, се влияе от нашите чувства. Увереност, доверие и смелост съставляват една категория. Гняв, страх, алчност и несигурност образуват противоположната категория. Тези чувства ни разкриват защо правим това, което правим.
Какви са предимствата на преговорите?
Предимства на преговорите:
- Гъвкавост: тъй като преговорите са неформален процес,той е относително гъвкав.
- Бързи решения в сравнение със съдебни спорове.
- Улеснява поддържането на здрави отношения между спорещите страни.
- Провежда се в частна среда.
