Never Split the Difference е завладяващ, незаменим наръчник за принципите на преговорите, извлечен и усъвършенстван от забележителната кариера на Крис Вос като преговарящ за заложници и по-късно като награден учител в най-престижните бизнес училища в света.
Какво означава да не разделяш разликата?
С прости думи, фразата "никога не разделяйте разликата" означава за да не се установявате с по-малко от това, което сте възнамерявали, когато преговаряте. … В този сценарий „разделяне на разликата“би означавало да срещнете похитителя по средата, да му предложите 500 000 долара и да се надявате той да освободи заложника.
Защо никога не разделяте разликата?
Идеята, че трябва да подходим към социалните взаимодействия, докато преговорите ще се почувстват неприятни за мнозина. Според Вос, това е така, защото не разбираме какво е преговори. … Никога не разделяйте разликата предоставя на читателя серия от ясни и действащи стратегии за преговори.
Заслужава ли си да прочетете разликата никога?
В крайна сметка това е книга за това не просто да бъдеш добър в преговорите, но и да си страхотен в живота. „Никога не разделяйте разликата“е сериозна мъдрост, всяка част от нея е спечелена, предадена с страхотен хумор, разказване на истории и прозрение. Прочетете го, за да бъдете по-ефективен човек.
Как разделяте разликата?
Когато сте предложили една сума (често, но не непременно, пари) и другатачовек е посочил друга сума, след което предложи да 'разделиш разликата', за да се споразумееш за цена, която е по средата между това, което искаш и това, което другият човек иска.
