Когато продавач посети дома ви и ви помоли да опитате безплатна проба от почистваща течност, вие се съгласявате. Когато той се върне следващата седмица и ви помоли да закупите асортимент от скъпи почистващи продукти, вие правите покупката. Изглежда, че продавачът е използвал ефективно: феномена крак в вратата.
Когато продавач посети дома ви и ви помоли да опитате безплатна проба от почистваща течност, вие се съгласявате, когато той се върне следващата седмица и поиска да закупи асортимент от скъпи почистващи продукти, вие правите покупката, която продавачът изглежда има използван ефективно?
Феноменът "крак в вратата" е тактика, използвана от много от продавачите, за да продават своите продукти. При тази техника те карат клиента да се съгласи с голямата заявка, като първо го карат да се съгласи с малката си заявка.
Как се отразява присъствието на наблюдатели?
Как присъствието на наблюдатели влияе върху представянето на човек? Той подобрява производителността при лесни задачи и пречи на изпълнението на човек при трудни задачи.
Как е нашето обяснение за поведението на непознати?
Как нашето обяснение за поведението на непознати се различава от това на нашето собствено поведение? Ние обясняваме поведението на непознати от гледна точка на ситуационни ограничения и нашето собствено поведение по отношение на личностните черти.
Коя теория най-добре обяснява защо нашите действия?
Коя теориянай-добре обяснява защо нашите действия могат да ни накарат да променим отношението си? Теория на когнитивния дисонанс е най-полезна за разбиране на въздействието на: ролевата игра върху промяната на отношението.
